近段時(shí)間，樓市降溫似乎在持續(xù)，外加疫情的影響，一些房地產(chǎn)企業(yè)是“雪上加霜”。國(guó)內(nèi)地產(chǎn)巨頭恒大，于2月中旬啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)售房，通過(guò)全民參與經(jīng)紀(jì)人APP“恒房通”鎖定客源、展示、銷售，成為行業(yè)顛覆者。

恒大花樣創(chuàng)新網(wǎng)上營(yíng)銷舉措，無(wú)疑帶來(lái)了“教科書(shū)式”線上營(yíng)銷示范；于購(gòu)房者或是普通人而言，恒大則提供了“抄底+賺錢(qián)”良機(jī)，這一波紅利誰(shuí)能拿到，就看誰(shuí)下手夠快了！

一房一價(jià) 打造“真房源”大平臺(tái)

很多人覺(jué)得房地產(chǎn)高深莫測(cè)，其實(shí)問(wèn)題就出在信息不對(duì)稱這點(diǎn)上，其實(shí)房地產(chǎn)水并沒(méi)有那么深，作為世界五百?gòu)?qiáng)房企，恒大這次選擇與你“赤誠(chéng)相見(jiàn)”，將所有的價(jià)格（包括總價(jià)和單價(jià)等），及折扣體系（現(xiàn)階段包括全線78折，恒房通推薦額外97折，以及根據(jù)樓宇去化率和付款方式給予的不同折扣）都明明白白地向全社會(huì)公布。這樣的購(gòu)房體驗(yàn)，對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，都應(yīng)該是絕無(wú)僅有的。無(wú)需一趟趟地往售樓部跑，無(wú)需記錄每一套房子的價(jià)格，再進(jìn)行比對(duì)權(quán)衡，更無(wú)需與銷售斗智斗勇，擔(dān)心吃差價(jià)，客戶能夠在公開(kāi)透明的購(gòu)房環(huán)境中盡情省錢(qián)。

3月18日后，恒大推出“一房一價(jià)”：購(gòu)房者只要登錄恒房通，選擇意向項(xiàng)目即可看到項(xiàng)目不同樓棟、不同樓層、不同戶型的具體價(jià)格，而且是折后的實(shí)際銷售價(jià)格。此舉意味著恒大自動(dòng)放棄了行業(yè)常見(jiàn)的利潤(rùn)點(diǎn)，并極大簡(jiǎn)化了客戶的購(gòu)房流程。

業(yè)內(nèi)人士稱，恒大率先推出“一房一價(jià)”，將帶領(lǐng)整個(gè)新房行業(yè)朝著具備真價(jià)格、真信息、真存在的“真房源”邁出一大步。而這恰恰是恒大希望看到的。恒大表示，此次公開(kāi)價(jià)格，就是為了讓購(gòu)房者“明明白白放心買(mǎi)”，甚至令線上買(mǎi)房比線下買(mǎi)房更省心。

網(wǎng)上賣房神級(jí)營(yíng)銷 引領(lǐng)行業(yè)蛻變

盡管網(wǎng)上賣房是本次樓市寒潮下的“催生物”，但恒大似乎并不打算將其當(dāng)做應(yīng)急的自救手段，而是有意引領(lǐng)行業(yè)蛻變。

譬如羅馬不是一天建成的，恒大的營(yíng)銷革命也不是一蹴而就的。2月以來(lái)，恒大先后推出了恒房通VR看房，3000元定金享數(shù)萬(wàn)元優(yōu)惠，大幅優(yōu)惠活動(dòng)……

現(xiàn)在，恒大最新的活動(dòng)是：用戶只需繳納3000元即可鎖定一套房源，除延續(xù)78折及恒房通推薦97折外，自購(gòu)或推薦均可換房，且能享受各項(xiàng)權(quán)益和獎(jiǎng)勵(lì)：

1、自購(gòu)任意恒大房，定金抵房款，房?jī)r(jià)減40000元，額外99折；

2、推薦別人買(mǎi)任意恒大房，獎(jiǎng)勵(lì)35000元和1%傭金，返還定金；

3、鎖定房源被搶購(gòu)，返還定金，還給予3000元補(bǔ)償金；

4、鎖定房源無(wú)成交，返還定金。期間通過(guò)“恒房通”平臺(tái)推薦新客看房，最高賺300。

隨著優(yōu)惠力度不斷擴(kuò)大，外加“最低價(jià)購(gòu)房”和“無(wú)理由退房”持續(xù)兜底�？梢韵胂螅�恒大此前鎖定的10萬(wàn)多位認(rèn)購(gòu)者，將來(lái)會(huì)逐漸跟恒大簽訂合同，變成真正的業(yè)主。

2020年絕對(duì)是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的一個(gè)拐點(diǎn)，恒大“網(wǎng)上賣房”席卷行業(yè)，成為全新的商業(yè)模式。而且，恒大并非只是簡(jiǎn)單地將銷售渠道從線下轉(zhuǎn)到線上，其對(duì)行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式進(jìn)行了全方位的革新。如此次將房源價(jià)格完全公開(kāi)透明化，相當(dāng)于揭開(kāi)了自己的底牌，這在行業(yè)中絕無(wú)僅有，極大刺激購(gòu)房者入市意愿，形成“能買(mǎi)則買(mǎi)、能賣則賣”的火熱局面，引導(dǎo)中國(guó)房產(chǎn)業(yè)走向更高的位置。