近段時(shí)間，樓市降溫似乎在持續(xù)，外加疫情的影響，一些房地產(chǎn)企業(yè)是“雪上加霜”。國內(nèi)地產(chǎn)巨頭恒大，于2月中旬啟動網(wǎng)絡(luò)售房，通過全民參與經(jīng)紀(jì)人APP“恒房通”鎖定客源、展示、銷售，成為行業(yè)顛覆者。

恒大花樣創(chuàng)新網(wǎng)上營銷舉措，無疑帶來了“教科書式”線上營銷示范；于購房者或是普通人而言，恒大則提供了“抄底+賺錢”良機(jī)，這一波紅利誰能拿到，就看誰下手夠快了！

一房一價(jià) 打造“真房源”大平臺

很多人覺得房地產(chǎn)高深莫測，其實(shí)問題就出在信息不對稱這點(diǎn)上，其實(shí)房地產(chǎn)水并沒有那么深，作為世界五百強(qiáng)房企，恒大這次選擇與你“赤誠相見”，將所有的價(jià)格（包括總價(jià)和單價(jià)等），及折扣體系（現(xiàn)階段包括全線78折，恒房通推薦額外97折，以及根據(jù)樓宇去化率和付款方式給予的不同折扣）都明明白白地向全社會公布。這樣的購房體驗(yàn)，對每一個(gè)人來說，都應(yīng)該是絕無僅有的。無需一趟趟地往售樓部跑，無需記錄每一套房子的價(jià)格，再進(jìn)行比對權(quán)衡，更無需與銷售斗智斗勇，擔(dān)心吃差價(jià)，客戶能夠在公開透明的購房環(huán)境中盡情省錢。

3月18日后，恒大推出“一房一價(jià)”：購房者只要登錄恒房通，選擇意向項(xiàng)目即可看到項(xiàng)目不同樓棟、不同樓層、不同戶型的具體價(jià)格，而且是折后的實(shí)際銷售價(jià)格。此舉意味著恒大自動放棄了行業(yè)常見的利潤點(diǎn)，并極大簡化了客戶的購房流程。

業(yè)內(nèi)人士稱，恒大率先推出“一房一價(jià)”，將帶領(lǐng)整個(gè)新房行業(yè)朝著具備真價(jià)格、真信息、真存在的“真房源”邁出一大步。而這恰恰是恒大希望看到的。恒大表示，此次公開價(jià)格，就是為了讓購房者“明明白白放心買”，甚至令線上買房比線下買房更省心。

網(wǎng)上賣房神級營銷 引領(lǐng)行業(yè)蛻變

盡管網(wǎng)上賣房是本次樓市寒潮下的“催生物”，但恒大似乎并不打算將其當(dāng)做應(yīng)急的自救手段，而是有意引領(lǐng)行業(yè)蛻變。

譬如羅馬不是一天建成的，恒大的營銷革命也不是一蹴而就的。2月以來，恒大先后推出了恒房通VR看房，3000元定金享數(shù)萬元優(yōu)惠，大幅優(yōu)惠活動……

現(xiàn)在，恒大最新的活動是：用戶只需繳納3000元即可鎖定一套房源，除延續(xù)78折及恒房通推薦97折外，自購或推薦均可換房，且能享受各項(xiàng)權(quán)益和獎勵：

1、自購任意恒大房，定金抵房款，房價(jià)減40000元，額外99折；

2、推薦別人買任意恒大房，獎勵35000元和1%傭金，返還定金；

3、鎖定房源被搶購，返還定金，還給予3000元補(bǔ)償金；

4、鎖定房源無成交，返還定金。期間通過“恒房通”平臺推薦新客看房，最高賺300。

隨著優(yōu)惠力度不斷擴(kuò)大，外加“最低價(jià)購房”和“無理由退房”持續(xù)兜底�？梢韵胂�，恒大此前鎖定的10萬多位認(rèn)購者，將來會逐漸跟恒大簽訂合同，變成真正的業(yè)主。

2020年絕對是國內(nèi)房地產(chǎn)市場的一個(gè)拐點(diǎn)，恒大“網(wǎng)上賣房”席卷行業(yè)，成為全新的商業(yè)模式。而且，恒大并非只是簡單地將銷售渠道從線下轉(zhuǎn)到線上，其對行業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式進(jìn)行了全方位的革新。如此次將房源價(jià)格完全公開透明化，相當(dāng)于揭開了自己的底牌，這在行業(yè)中絕無僅有，極大刺激購房者入市意愿，形成“能買則買、能賣則賣”的火熱局面，引導(dǎo)中國房產(chǎn)業(yè)走向更高的位置。