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用創(chuàng)新謀求突圍，恒大打響營(yíng)銷變革第一炮

2020-2-14 14:06| 發(fā)布者: swcszx1| 查看: 17782| 評(píng)論: 0

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“疫情”沖擊之下樓市近乎停擺，地產(chǎn)頭部企業(yè)恒大集團(tuán)昨天宣布的線上營(yíng)銷舉措，打破了市場(chǎng)的沉寂，為樓市，也為購房者注入一劑強(qiáng)心針。
 
恒大打響了房企救市第一炮：13日，恒大對(duì)全國所有樓盤網(wǎng)上購房有了統(tǒng)一的營(yíng)銷動(dòng)作，提供網(wǎng)上VR看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上購房等的一站式服務(wù)，并給消費(fèi)者提供最低價(jià)購買、無理由退房、多重購房?jī)?yōu)惠等權(quán)益，成為繼無理由退房后的又一個(gè)顛覆性舉措。
 
這是房企共克時(shí)艱的一個(gè)縮影。2月2日，恒大集團(tuán)下發(fā)文件，要求公司在全國范圍內(nèi)1246個(gè)項(xiàng)目2月20日前不得開工，1040個(gè)售樓部在2月20日前不得開業(yè)。在這種情況下，力推線上銷售成為房企的不二之選。目前“恒房通”平臺(tái)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上看房、推薦、認(rèn)購一站式功能，重點(diǎn)是，覆蓋了恒大目前在售的所有樓盤！這個(gè)舉措還在一定程度上把線上銷售帶入了房企營(yíng)銷能力競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)！
 
此次通過“恒房通”以獎(jiǎng)勵(lì)推薦和成交的方式推動(dòng)線上銷售，不僅打響行業(yè)第一炮，也將引發(fā)房地產(chǎn)線上銷售的一場(chǎng)營(yíng)銷革命。
 
 
01
“恒房通”大力度挖潛
 

2月13日起，恒大集團(tuán)線上營(yíng)銷平臺(tái)“恒房通”推出網(wǎng)上認(rèn)購豪華“大禮包”，包括88天最低價(jià)鎖定期，使用“恒房通”推薦成交可獲得1%傭金及人民幣 10000 元獎(jiǎng)勵(lì)，以及無理由退房的保障等。
 
目前“恒房通”平臺(tái)用戶逾 1000 萬，在此之前，已累計(jì)發(fā)放傭金近 100 億。
 
試想，這1000萬的用戶都是恒大集團(tuán)的兼職銷售員，在這次新的獎(jiǎng)勵(lì)政策的刺激下，這些遍布全國的兼職銷售員能夠帶動(dòng)的人員量級(jí)，以及由此帶來的銷售拉動(dòng)，都是不言而喻的。
 
根據(jù)恒大推出的多重特惠和獎(jiǎng)勵(lì)政策，消費(fèi)者簽署網(wǎng)上認(rèn)購書后，即可享有多重重大購房?jī)?yōu)惠、賺取豐厚的傭金和獎(jiǎng)勵(lì)。具體政策包括：

1.自購：存5000抵20000元
本人購買的，在繳納首期款并簽署《商品房買賣合同》 時(shí)，定金5000元轉(zhuǎn)為房款，并享受房屋總價(jià)減20000元的額外優(yōu)惠；

2.推薦購買：1%傭金及萬元獎(jiǎng)勵(lì)
推薦他人購買的，可獲得“恒房通”1%傭金及10000元獎(jiǎng)勵(lì)，并獲返還全額定金；

3.第三方購買：定金全退再補(bǔ)5000元
如支付定金5000后房源被其他人搶先購買，恒大將返還定金5000元，同時(shí)給予補(bǔ)償金5000元；

4.未成功購買：定金全退
若預(yù)定房源5月10日前未被成功銷售的，定金5000元將于5個(gè)工作日內(nèi)返還；

5.推薦獎(jiǎng)勵(lì)：最高500元
恒房通推薦獎(jiǎng)勵(lì)，每推薦1個(gè)新客戶獎(jiǎng)勵(lì)100元，最高獎(jiǎng)勵(lì)500 元。

恒大此次還出臺(tái)了專門針對(duì)兼職銷售員的激勵(lì)政策，兼職銷售員通過邀請(qǐng)好友注冊(cè)賺取獎(jiǎng)金，每邀請(qǐng)1位新用戶可獲10元獎(jiǎng)勵(lì)，若被邀請(qǐng)的新用戶再邀請(qǐng)他人在“恒房通”平臺(tái)注冊(cè)認(rèn)證為新用戶，每邀請(qǐng)1位新用戶，“恒房通”兼職銷售員可再獲得5元獎(jiǎng)勵(lì)。

同時(shí)，恒大鼓勵(lì)“恒房通”兼職銷售員推薦意向客戶和推薦親朋好友線上購房，如果成交1套，就能按照實(shí)際推薦客戶組數(shù)，獲得每組100元的獎(jiǎng)勵(lì)，每套最高獎(jiǎng)勵(lì)不超過2000元，如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎(jiǎng)勵(lì)，以此類推。

線上銷售，對(duì)絕大多數(shù)購房者算是新生事物，如何引導(dǎo)他們到線上選購房源，是實(shí)現(xiàn)線上銷售至關(guān)重要的一步。
 
恒大將全員銷售平臺(tái)“恒房通”與線上銷售完全打通，深度挖潛，發(fā)動(dòng)平臺(tái)上超過1000萬的用戶成為恒大線上銷售的兼職銷售員，將更多的用戶和意向客戶拉到線上，推動(dòng)線上看房及成交，在最短時(shí)間內(nèi)解決了線上銷售的引流問題，可謂行業(yè)創(chuàng)舉。
 

02
最低價(jià)購房和無理由退房“雙保險(xiǎn)”

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